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Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle (German Edition)

Verkaufswettbewerbe: Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle (German Edition)

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  • ISBN-13: 9783834922076
  • Publisher: Gabler Verlag
  • Release Date: Oct 27, 2010
  • Edition: 2011
  • Pages: 184 pages
  • Dimensions: 0.71 x 9.57 x 6.69 inches

Overview

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

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